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  隨著寵物行業走向專業化競爭,無論寵物品牌還是寵物單店,都更加重視營銷的價值。對于寵物門店營銷活動來說,離不開這三種營銷模式:品牌力營銷、特定需求營銷、有計劃的節日營銷。


  活動營銷圍繞活動而展開,可以為寵物店帶來流量和曝光率,使商家獲得品牌提升、銷量增長。但是單店的力量有限,不是每一家寵物店都有專業營銷團隊,能夠有精力和能力去策劃新潮、精準的活動營銷方案。因此,品牌在營銷策劃方面擁有可見的優勢。


01 品牌力營銷


  開業活動、會員日、周年慶等活動,事實上都是品牌力的營銷,也是寵物店必須做的活動。


  寵物店運營越來越規范的當下,消費者對產品的核心訴求點轉為安全和品質,品牌寵物店作為優質產品的代表,是質量和信譽的保證。加入品牌寵物店行列,自然就能擁有更多的流量和關注度。


  派多格在品牌力營銷方面有一套成熟的理論體系:通過線上+線下的方式,提升品牌店鋪曝光,增加店鋪知名度和品牌力,賦能門店。


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  #線上引流

  1.派多格以圖文、視頻、H5等形式,通過新媒體矩陣、宣發渠道增加店鋪曝光,廣泛傳播;

  2.與當地生活類媒體合作,將粉絲精準引流到店,以優質服務和產品提升品牌好感度;

  3.與各大外賣平臺合作,通過搜索排名增加曝光、客戶優質評價實現客戶裂變。

  4.通過會員、微信社群建立私域流量,低成本實現高轉化,凝聚忠實粉絲顧客。

  5.派多格與央視、各大主流衛視合作,品牌知名度為寵物店背書,提升顧客信任感。


#線下推廣

  1.地推:地推直接面向用戶推廣,具有地域、人群更加精準,用戶更加真實的優點,非常適合在寵物店開業前期實施。

  2.投放線下樓宇廣:專注投放門店范圍3~10公里社區、辦公地點等人群集中區域,擴大店鋪輻射范圍。


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02 特定需求營銷


  針對特定季節、少數群體的特定需求營銷,是寵物店針對寵物市場未被滿足的真實需求,進行營銷推廣的一種方式。它的優點是具有獨特性和針對性,面臨的競爭少。


  如寵愛有禮春節寄存火爆預定,抓住春節寵物寄存需求;攜寵出行季活動則發掘顧客春節特點,以免費出游吸引參與活動,針對春季多發的寵物疾病推薦產品。


  再比如,把社交屬性融入活動中。派多格寵物門店聯動周邊養寵人群,建立以門店為主導的寵物社交圈,通過組織知識分享、到店體驗式活動,增加個性化產品推薦機會、提升客戶粘性、以及門店美譽度。例如,派多格幫助門店開展攜寵出行活動、529派多格愛狗日活動,烘焙試吃體驗、戳戳樂體驗、相親大會、最美寵物評比等活動。


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03 節日營銷


  主打情感牌的節日營銷,在節日場景的烘托下,讓人很容易產生情感代入。它的優點是可以達到盈利和品牌美譽度的雙贏。節日營銷主要以線上為主,可以適當配合線下活動。


  1.提前預熱

  節日營銷一定要把握好時間節點,啟動時間過早,用戶容易忘記,啟動過晚,用戶看到活動時已經過了參與時間。理想的狀態是,通過新媒體平臺或店鋪社群,提前幾天告知用戶活動信息,讓用戶早作準備,保持心理期待。


  2.情感訴求

  節日給了人們一個表達情感的出口。針對特定節日,為產品設計一個“情感”點,如派多格在七夕節會舉辦寵物相親活動,最終的目的,是讓用戶在你的產品中找到共鳴,從而促進銷售。


  3.物質利益

  節日營銷,離不開打折、促銷、大禮包?;顒釉O置要滿足顧客利益需求點,對品牌好感度會提升。如派多格七夕活動中,在店里相親成功萌寵,送狗糧、進店送禮品;再如,春節全線產品打折等。


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· 結語 ·


  所有的寵物門店營銷活動,都離不開這三種營銷模式。品牌力營銷,為品牌迅速積累人氣;通過特定需求的營銷,品牌能夠具備差異化優勢,領先對手一步;有計劃的節日營銷,能夠促進銷售,進一步提高品牌美譽度。


  在品牌的整體營銷過程中,合理的把這三種模式結合、運用活動營銷必然能夠達到預想的效果。


  一家賺錢的寵物店,不僅需要專業的營銷活動,也需要在選址、裝修、貨品配比方面做到位,加入派多格,全方位幫你開家賺錢的寵物店。


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(責任編輯:寵物店加盟連鎖